全球第一大酒業集團帝亞吉歐，旗下品牌蘇格登威士忌前幾年進入台灣，強勢搶攻單一麥芽威士忌市場，在品牌操作得宜、經銷體系充份讓利下，短短時間就直速竄升到單一麥芽威士忌市場前三品牌。然而品牌紅了，水貨也跟著來了。為了捍衛自身利益，帝亞吉歐台灣分公司最近祭出讓人意想不到的奇招！
歐洲版對上亞洲版
由於蘇格蘭原廠對不同區域市場的操作策略，使得全球蘇格登品牌有三種不同版本，一為台灣喝得到的亞洲版(Glen Ord蒸餾廠生產)
亞洲版蘇格登
，二為歐洲版本(Dufftown蒸餾廠生產)
歐洲版singleton
、三為美洲版(Glendullan蒸餾廠生產)
美洲版singleton
，彼此外觀差異在於正標上有一行標示蒸餾廠的小字。
由於大部分消費者根本搞不清楚這三者的區別，所以水貨商開始進口歐洲版在台灣市場銷售，因為利潤差距不小，有些貿易商也紛紛銷售起歐洲版，著實打擊到總代理帝亞吉歐的亞洲版，使得市場上二分天下，原本是同一家人，卻演變成兄弟鬩牆。
以彼之道還治彼身
通常對於市場上與競爭品牌間的戰爭，烈酒代理商或分公司一向不手軟，然而這次卻是自家人的戰爭，想必一個頭兩個大，但是由於歐洲版已經大量侵蝕到亞洲版市場，不反擊也不行，所以台灣帝亞吉歐終於擬定奇襲策略，自己來進蘇格登歐洲版，並在2012年12月開始放貨給經銷商，至截稿為止，台灣帝亞吉歐第二批貨也陸續放貨到菸酒專賣店。
據菸酒專賣店業者私下表示，這批貨量約1000箱左右。長期以來水貨商所進的歐版盤價，已經明顯比亞版公司貨低約100元左右，而台灣帝亞吉歐這次引進歐版自行放貨，甚至比水貨商還低，這很明顯是要打擊水貨商。
不過，原本亞洲版盤價就守得很好。而這次同樣是蘇格登品牌，不同的版本，價格也不同，放貨差價超過一百元，卻出自同一個代理商，會不會讓盤商開始慢慢捨棄亞洲版呢？在利潤差距頗大的情況下，就怕末端通路轉換販售目標，然後水貨商再來亂一下，市場可能就一發不可收拾了。
據其他同業酒商觀察，台灣帝亞吉歐這次的大動作，蘇格蘭原廠一定知悉，也或許是歐洲普遍銷售不佳，正好可以銷往蘇格登品牌銷售較佳的台灣地區。但在操盤部分，如果變成長銷商品，也或許能夠逐漸將原本歐洲版的盤價，調整成與亞洲版的盤價一樣。
代理商玩的心理戰
另一家酒商則表示，威士忌市場漸趨飽和，水貨已經在干擾消費者，現在還自己進入擾亂市場、擾亂盤價，實在看不懂這個策略。不過台灣帝亞吉歐公關協理許鴻鵬表示，「此策略是為保護蘇格登經銷商及消費者的利益。但究竟要怎麼走下去？還是得繼續觀察。」
這幾波台灣帝亞吉歐放出來的歐洲版數量並不多，是以配貨方式放貨，但也讓水貨商嚇出一身冷汗，台灣帝亞吉歐很明顯打的是心理戰，讓水貨商不知道他們到底還會進多少貨放入市場。
此話怎講，由於台灣帝亞吉歐明顯放貨比水貨商還低，依下游盤商的心理，他們會期待帝亞吉歐再多放貨，畢竟總代理給的資源比水貨商多；而水貨商都是以壓低價格在經營市場，帝亞吉歐如果只是暫時放貨當然還好，但如果是長期抗戰，那水貨商的價格不就會變庫存品？不然就只好再降價求售，甚至退出蘇格登歐洲版市場。
所以到底歐洲版會變成長銷品，還是只是短暫的嚇阻作用呢？台灣帝亞吉歐表示，要依照市場狀況才能決定，不過他們會儘量滿足市場需求。
反映水貨問題夠帶種
不過，這次台灣帝亞吉歐向蘇格蘭原廠反映此問題，是好？是壞？不知道，但我認為台灣帝亞吉歐這步棋下得險，其一，無論如何得利者都是盤商，甚至是消費者；其二，以往蘇格蘭原廠都是看到台灣市場的表面，而這次卻是台灣帝亞吉歐直接向原廠忠實反映實際狀況；其三，有效嚇阻水貨商的競爭。但殺敵十分，自傷三分，亞洲版很明顯一定會受這波歐洲版盤價差異而有所影響。
不過不論未來發展如何，似乎市場操縱權已經回到台灣帝亞吉歐的手上了。
文∕吳志彥